這幾年參與和輔助的項(xiàng)目投標(biāo)不算多，不過(guò)成功率不錯(cuò)，匯總了一下發(fā)現(xiàn)在90%以上，說(shuō)實(shí)話，這個(gè)成績(jī)讓我有點(diǎn)飄飄然。
自己專注于PPT演示的培訓(xùn)，對(duì)PPT色彩，PPT布局，PPT動(dòng)畫等呈現(xiàn)元素的理解和實(shí)踐雖然跟專業(yè)人士相比還有差距，但比一般水品還是略好一點(diǎn)點(diǎn)。一直以為是設(shè)計(jì)良好的PPT更好的傳達(dá)我們的構(gòu)想，體現(xiàn)了我們項(xiàng)目的匠心獨(dú)具，從而打動(dòng)了招標(biāo)方，但一次偶爾的聊天改變了我的看法。
和一個(gè)朋友喝茶，他是我的老客戶，聊到了第一次到他們公司做項(xiàng)目介紹時(shí)的情景。他說(shuō)“其實(shí)當(dāng)時(shí)我們都知道，那次幾個(gè)競(jìng)標(biāo)單位的實(shí)力和價(jià)格差別不大，不見(jiàn)外的說(shuō)，其他兩家比你們略具優(yōu)勢(shì)，我們就看誰(shuí)的臨門一腳比較好。而你在現(xiàn)場(chǎng)的PPT演示讓我們覺(jué)得你們更值得信賴，因?yàn)閺闹形覀兛吹搅素?zé)任感：一個(gè)項(xiàng)目介紹用的PPT都能做的如此用心，那對(duì)項(xiàng)目本身一定不會(huì)怠慢。”
他這樣一說(shuō)讓我回憶起那次招標(biāo)會(huì)的情景，我們第二個(gè)上場(chǎng)，據(jù)說(shuō)第一家沒(méi)做PPT，用word版的說(shuō)明文檔從頭念到尾；第三家做了PPT，但一看你就知道應(yīng)該是Ctrl+C加Ctrl+V流派，因?yàn)樗鷚ord文檔別無(wú)二致。
這倒是讓我略微意外，因?yàn)樽鲞@個(gè)PPT也許并沒(méi)有他想象的“如此用心”，它只是我既有套路的一個(gè)應(yīng)用，跟投其他標(biāo)沒(méi)有區(qū)別。也許應(yīng)該更多的感謝其他兩家的“襯托”，呵呵。
但這也讓我對(duì)“PPT傳達(dá)的到底是什么？”這個(gè)問(wèn)題有了新的認(rèn)識(shí)：對(duì)演示的受眾來(lái)講，有的可能看到了你PPT頁(yè)面布局的精彩，有的被你PPT新穎的形式和創(chuàng)意所吸引，有的認(rèn)同了你傳遞的觀念，有的則從中看到了你的責(zé)任感。
所以，認(rèn)真對(duì)待每一次登上演講臺(tái)的機(jī)會(huì)，在你付出的背后，你也在傳遞你的責(zé)任心，同時(shí)也在收獲他們的信任。